segunda-feira, 3 de julho de 2017

Comprou um Plotter do Técnico de Manutenção !

A venda consultiva de um plotter envolve :
    
  • conhecer a demanda do cliente
  • tipo de mídias oferecidas
  • tipo de impressões que são feitas no plotter
  • quantas impressões por dia ou hora
  • se o cliente precisa de gerenciar arquivos na fila
  • que tamanho de formatos são impressos
  • tamanho dos arquivos enviados
  • quantos profissionais enviando arquivos para impressão ao mesmo tempo
  • ambiente de instalação
  • preço do plotter
  • preço dos suprimentos`para o plotter
  • frete de envio
  • condições de pagamento


Dentre outras variáveis para tomar a decisão de compra do plotter correto !

Aí o cliente compra um plotter intermediado pelo técnico de manutenção ! 

Deu ruim, deu errado, deu prejuízo e agora o técnico está sem graça e não tem o que fazer. 

Não pode sequer ajudar a repassar o plotter comprado errado. Sabe porque ? Porque o técnico não é vendedor de plotter.

A crise deixa muitos de alguma forma fragilizados.

Em muitos casos tomamos a opinião daqueles que estão mais próximos, daqueles que estão em nosso cotidiano inverso dos mais experientes. Mas cada macaco no seu galho !

Um passo errado, o buraco chega mais perto !
     

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